ADN - Análise e Despertar de Necessidades: o roteiro de perguntas que uso há anos, validado em mais de 3.000 reuniões de fechamento. Baixe em PDF e aplique na sua próxima reunião ainda hoje.
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O problema
A maioria das reuniões de seguro de vida começa do jeito errado: o corretor apresenta cobertura, valor, condição - e só depois descobre se aquilo fazia sentido pra quem estava ouvindo. Quando a apresentação vem primeiro, toda resposta do cliente soa como objeção a alguma coisa que ele nem pediu.
O ADN inverte essa ordem. Você não apresenta nada até o cliente responder, com as próprias palavras, o tamanho do risco que ele carrega hoje sem perceber. Quando a reunião chega na proposta, ela não é mais sua - é a resposta direta pra uma pergunta que o próprio cliente acabou de responder.
O que você recebe
Não é uma lista solta de perguntas. É o material que uso em campo, organizado em blocos, com um guia explicando quando aplicar cada parte, como conduzir sem parecer um interrogatório, e como transformar as respostas do cliente direto na sua proposta de fechamento.
As perguntas que fazem o próprio cliente perceber o tamanho do que fica descoberto se algo acontecer com ele - sem você precisar apontar nada.
Pra clientes sócios ou donos de negócio: o roteiro que abre a conversa sobre liquidação de cotas, sucessão e blindagem financeira da empresa.
Ordem de aplicação, como usar o silêncio a seu favor, e a estrutura de fechamento que recapitula as respostas do próprio cliente.
Pra quem é
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Acesso imediato e vitalícioMaterial educacional de apoio à condução de reuniões de venda de seguros. Não substitui a análise de perfil e as normas de comercialização exigidas pela SUSEP para cada produto oferecido.